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出 国 留 学 中 介 （ 机 构 ） 的 盈 利 模 式 和 前 景 浅 析 1024x768 出国留学热在这些年持续发酵着，由于留学流程的复杂性，除非是对留学很了解，并提前 准备，而且出国留学考试很顺利的优秀学生，多数学生还是需要找个出国留学中介来帮忙 办理相关申请流程。那么，留学中介到底能对我们起到多大的帮助？林林总总这么多中介 机构，我们又该如何选择呢？答案是当然要考虑到公司的专业度和责任心了，具体考虑包 括公司资质、成功案例、服务体系等等，这些很多人都懂。 但今天我们从另外一个角度来探讨：留学中介机构的盈利模式和各自的前景。我们把留学 机构分成以下三大类： 第一类：传统“正规”留学中介 这是早期在上世纪 90 年代，刚开始兴起自费出国留学时，由教育部为了规范自费留学中 介市场，而颁发了一批具备自费出国留学资质的机构，全国范围内有 400 家左右，所谓的 正规军。基本上从 2002 年左右就不再继续颁发这个资质了。 但其实当时拿资质，无外乎两个点： 1，有和国外院校签署代理招生协议； 2，缴纳 100 万保证金。 当然，这两个条件在今天看来基本是无所谓的条件。但这些正规中介的合作院校主要集中 在澳洲和英国（一方面是因为早期留学主要是去这两个国家，另外也是因为美国院校人家 不缺生源），并且合作院校都是这些国家里的次级名校甚至野鸡大学，像牛津和剑桥这种 顶级名校基本是不需要找代理机构合作招生的。 盈利模式：正规中介的盈利模式主要是“双向收费”：比如申请英国，找学生收取申请费 用（一般 8000-15000 元），以及从学校收取学生的学费返佣（费用不太好说，至少 2 万左 右）。 代表机构：这类机构去留学中介排名会发现有很多，比如新东方前途出国，启德 留学，金吉列留学，新通留学等。 优势：有正规资质，受法律保护，正规军。规模大，业务全。 劣势：也是规模大，业务全。为什么说大而全反而又是劣势呢？因为现在留学不仅要去英 国和澳洲，更多的学生更希望去美国（去美国留学基本已经占到 50%了），所以这类机构 天然就很难做到精细化服务。 前景分析： 1，越来越多留学生主要选择去美国留学，正规留学中介的优势几乎没有了 （因 为美国院校基本不需要找国内机构进行代理招生）。 2，国内的教育水平和就业水平也都在不断改善，相对而言出国留学的经济成本和机会成 本就越来越高，所以“留学就要去名校”基本是主流了，美国前 50（至少前 100），英国 前 20（至少前 50）已经成了标配。去名校的客户对精细化服务要求就更高了，传统正规留学中介在这方面没有优势。 3，传统正规留学中介过去赖以生存的根本就是因为信息不透明。移动互联网的发展必然 要打破信息不透明性。 4，随着人口红利趋于消失，人工成本，租房成本和营销成本不断走高，传统留学中介的 盈利能力会不断下降，前阵子启德留学 IPO 失败，新通留学被收购（签署极度夸张的对赌 协议），就很明显地可以看到资本市场对传统中介的前景的谨慎态度。 第二类：留学咨询公司 这类留学机构是 2002 年后教育部不再颁发正规留学中介资质后涌现出来的一种新的留学 服务机构。这些机构没有给海外院校代理招生，虽然一开始时很难打开局面，但经过这些 年的发现已经可以和传统中介分庭抗礼了，在全国范围内数以万计。 盈利模式：没有海外院校的学费返佣，主要靠给学生提供背景包装和代理留学申请而收取 服务费。 代表机构：虽然这类留学咨询公司在全国多如牛毛，规模差异很大。但也是有一些机构已 经成气候了，代表机构有天道留学 （成立 14 年），太傻留学（成立 13 年），海翔留学（成 立 8 年）和毕达留学（成立 6 年）等。 （其实天道留学前几年已经在山东拿到正规留学中介资质，这种公关能力真心厉害。但天道留学一开始是从咨询公司干起的，所以这里把它算成咨询公司。当然，这些年也逐渐兴 起的一些留学工作室也算作此类吧，虽然规模更小了，但一年服务十来个留学客户，可能 也还不错） 优势：服务更加精细化，也更公开透明（有的传统留学中介连留学文书和网申账号都不给学生看）。对同样背景的学生来讲，理论上比传统中介申请到更好的名校。比如天道留学 的专注于高端留学服务，太傻留学的论坛是很大特色，海翔留学专注于商科留学申请，毕 达留学专做研究生申请等等，都是各有特色。对名校要求高的学生来讲，是个不错的选 择。 劣势：这类公司规模和服务水平参差不齐，在选择时一定要仔细分辨。主要看公司成立时 间，经验和成功案例，以及服务承诺等。 前景分析：前文已述，现在随着人工，房租和营销成本的逐渐上升，传统中介压力山大， 而咨询公司规模相对较小，存活能力较强，未来必然能够存在相当长的一段时间。 第三类：新兴互联网留学公司（平台） 全民创新，万众创业的大潮下，也涌现了很多互联网留学公司和平台，有的也获得了资本 的青睐。比如 51offer ，芥末网，顺顺留学等。 盈利模式：这类互联网留学公司的盈利模式那就八仙过海，各显神通了。比如零中介的 51offer 和芥末网，不收取学生的钱，那就很明显只去从学校拿学费返佣了。但需要给学 费返佣才能招到学生的学校就很明显是英国，澳洲甚至日本这样的国家了，并且学校的排 名估计也不会好很多。所以零中介机构才是对传统留学中介带来的最大冲击力。 顺顺留学是借鉴轻轻家教的模式，把大部分利益都分给了签约老师，积累了一大批留学顾问，但留学当中很重要的的文书老师和服务老师不确定能拿到多大利益。是一个不太容易搞懂的模式，但发展确实很快。 优势：搭乘互联网创业东风，有资本支持，生存能力还不错。 劣势：目前都还处于 A 轮或 B 轮融资阶段，都是近两年才兴起的，经验需要慢慢积累，盈 利模式还需要探索 前景分析：互联网留学模式都很新，肯定需要烧钱，处于探索阶段，前景可能风投们会更 关注。但愿能探索出成熟健康的模式。 spanstyle=mso-bidi-font-size: 10.5pt;font-family: 微软雅黑 ,sans-serif;mso-bidi-font-family: 微软雅 黑 ;color:black; background:yellow;mso-highlight:yellow;mso-shading:white;mso-font-kerning:0pt; mso-bidi-language:AR 三类机构特征汇总如下： tableclass=MsoNormalTablestyle=border-collapse:collapse;mso-table-layout-a lt:fixed;border:none; mso-border-alt:solid#CCCCCC.75pt;mso-padding-alt:0cm0cm0cm0cm;mso-border-insid eh: .75ptoutsetwindowtext;mso-border-insidev:.75ptoutsetwindowtextborder=1cellp adding=0cellspacing=0 tdstyle=width:82.15pt;border:solid#9999991.0pt;border-left: none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt; 盈利模式 tdstyle=width:86.65pt;border:solid#9999991.0pt;border-left: none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt; 优势 tdstyle=width:85.65pt;border:solid#9999991.0pt;border-left: none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt; 劣势 tdstyle=width:80.0pt;border:solid#9999991.0pt;border-left: none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt; 主要国家 tdstyle=width:109.2pt;border:solid#9999991.0pt;border-left: none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt; 适合人群 tdstyle=width:74.75pt;border:solid#9999991.0pt;border-left: none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt; 代表机构 tdstyle=width:57.0pt;border:solid#9999991.0pt;border-top:none; mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt; 传统留学中介 tdstyle=width:82.15pt;border-top:none;border-left:none; border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt; mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt; height:76.5ptwidth=110 双向收费（学生申请费和合作院校学费返佣） tdstyle=width:86.65pt;border-top:none;border-left:none; border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt; mso-border-
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